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Immediando
Trasformare le azioni del Punto vendita in azioni di vendita

Rete di Presidio GDO

Integrazione Sales Advisor - Key Facilities

Il cliente è un’Azienda che si posiziona al secondo posto all’interno del mercato di riferimento con con una quota di mercato pari al 25%. I pilastri portanti sono, da sempre, l'innovazione tecnologica, la ricerca, la qualità, la garanzia al consumatore, la comunicazione ed una efficace rete commerciale.

Dopo 2 anni di staticità è stato riorganizzato il trade marketing con l’obiettivo di porre la massima attenzione al rispetto dell’assortimento concordato, all’attività promozionale e al miglioramento dello spazio espositivo.

 

L’azienda ha deciso quindi di attivare il presidio del punto di acquisto tramite 2 strutture integrate:

La frequenza di visita è quindicinale con un panel di circa 1300 punti di acquisto suddivisi tra le due reti.

L’attività svolta è quella di rilevazione e presidio del punto di acquisto.

A integrazione delle informazioni fornite dalla struttura di presidio, vengono fornite le informazioni del display della categoria (panel di 1240 pdv divisi tra 320 Iper e 920 Super) in modo da avere una immagine della situazione competitiva e anche un benchmark di riferimento per valutare la bontà dell’attività svolta in confronto al mercato.

 

Gli strumenti utilizzati a supporto del progetto sono stati:

  • il sistema Agile di Immediando per il presidio attivo sul punto di vendita
  • il sistema InfoQuest di Immediando che ha assolto alla duplice esigenza: la base dati e l'analisi per l'attività di presidio e la base dati e l'analisi delle informazioni del display della categoria.

 

 

 Risultati raggiunti

  • La quota spazio a scaffale è passata dal 17% al 24%
  • L’incidenza % dei fuori stock sui prodotti dell’azienda è scesa dal 4% all’1%
  • Il rispetto delle promozioni concordate è passato dal 52% all’84%